Como fazer networking: guia prática para criar uma rede de contactos profissionais

Entendemos o networking como um processo e como uma ferramenta, hoje em dia essencial, para nos desenvolvermos profissional e pessoalmente através da construção de uma rede de contactos que nos proporcione informação, apoio e oportunidades, tanto no contexto profissional como no âmbito pessoal. Mais adiante veremos como criar uma rede de contactos sólida e estável.

Atualmente, esta ferramenta é fundamental, uma vez que nos abre oportunidades de negócio e nos ajuda a expandir e a manter uma boa rede de contactos, de forma a alargarmos os nossos conhecimentos e recursos. Neste artigo, veremos como aprofundar este aspeto passo a passo.

O que é networking e para que serve

O networking baseia-se na constituição de uma rede vantajosa de relações profissionais e pessoais que têm como objetivo promover o conhecimento e o apoio mútuo.

Esta ferramenta é muito útil para angariar e fidelizar clientes, encontrar emprego e novas oportunidades profissionais, partilhar experiências e conhecimentos, bem como ganhar visibilidade no meio profissional.

Porque é que o networking é importante no mundo profissional atual

Atualmente, fazer networking revela-se muito útil para o nosso desenvolvimento pessoal. Hoje em dia, nem tudo depende do currículo que possuímos; saber manter uma boa rede de relações pode abrir-nos muitas portas — é a isto que chamamos, essencialmente, networking social.

O networking social mostra-nos que as relações humanas são a base de uma troca sincera de interesses e objetivos, que conduz à multiplicação de oportunidades e à criação de ligações que proporcionam benefício mútuo. Os empreendedores ou freelancers são as principais figuras que apostam nesta forma de relacionamento, trocando conhecimentos e alcançando, assim, vantagens recíprocas.

Com as mudanças na forma como nos relacionamos, tanto a nível pessoal como profissional, existe cada vez mais maior diversidade nas formas de trabalhar e, consequentemente, também se transformam as formas de relacionamento. A chegada do trabalho híbrido trouxe uma mudança de paradigma e, por isso, o networking já não acontece apenas presencialmente em eventos; ocorre cada vez mais nas redes sociais, em plataformas digitais ou até em encontros ocasionais e informais.

Como fazer networking passo a passo

Antes de começar, devemos refletir sobre aquilo que pretendemos alcançar, uma vez que nem todo o networking é igual. É importante ter claro o que procuramos: se queremos conseguir um emprego, melhorar aquele que já temos ou, pelo contrário, se temos um projeto próprio e estamos à procura de colaboradores ou clientes. 

Trabalha a tua marca pessoal

Uma das vertentes que devemos trabalhar com maior destaque é a nossa marca pessoal. Devemos ter claro quem somos, o que fazemos e que valor podemos acrescentar aos outros.

Uma das formas mais reconhecidas nos últimos tempos de fazer networking profissional é através das redes sociais, uma opção bastante cómoda, já que podemos fazê-lo a partir de casa. Para isso, é importante contar com o material de trabalho adequado; uma das cadeiras mais recomendadas para teletrabalho é a cadeira DAFNE, um modelo muito versátil e ergonómico.

O LinkedIn tem-se revelado a maior rede para praticar networking profissional de forma telemática, ligando centenas de profissionais de diferentes áreas e aumentando a sua visibilidade. Quer optemos pelo networking online ou presencial, devemos manter uma mensagem coerente e profissional. Define claramente o que te diferencia (a tua marca pessoal) e que valor podes oferecer aos outros. Estabelece um objetivo claro, privilegiando a escuta ativa e criando relações duradouras.

Onde fazer networking (online e presencial)

Um dos locais mais típicos para praticar networking são as feiras, os eventos presenciais ou os espaços de coworking. No entanto, hoje em dia existem outras formas de criar um networking mais dinâmico e versátil. As redes sociais e as comunicações online têm vindo a ganhar bastante terreno nos últimos anos.

Como iniciar e manter conversações de valor

Para manter uma relação que seja valiosa e recíproca, devemos começar por contribuir com alguma informação que desperte interesse na nossa proposta e praticar uma escuta ativa. Demonstrar interesse pelas outras pessoas e pelos seus pontos de vista, sem tentar vender as nossas ideias ou o nosso projeto desde o primeiro minuto, é fundamental se quisermos preservar esta cooperação mútua ao longo do tempo.

Como fazer networking profissional em eventos e reuniões

Como fazer networking profissional em eventos ou reuniões, podemos começar por pesquisar os participantes, por exemplo através do LinkedIn, para perceber que valor podem acrescentar aos nossos projetos. Outro aspeto importante é identificar também o valor que nós próprios podemos oferecer aos outros, gerando assim interesse e criando relações com significado. Por exemplo, se o teu negócio se baseia na venda de cadeiras de escritório, pode ser muito útil partilhar conhecimento nesta área, já que todos necessitam de mobiliário adequado para o trabalho diário. Ainda assim, lembra-te de manter uma escuta ativa e de procurar criar ligação com os participantes, em vez de tentares vender o teu projeto desde o início. 

Por vezes, reuniões longas, palestras ou congressos podem tornar-se cansativos e, como normalmente contam com a presença de muitos profissionais, distribuir cartões de visita nem sempre é eficaz. É preferível captar a atenção através de algumas boas ligações e reflexões relevantes do que focar-te apenas na venda das tuas ideias. Para que estes encontros não se tornem demasiado desgastantes, é importante contar com mobiliário confortável; cadeiras ergonómicas como a cadeira NOTE são bastante recomendadas para este tipo de eventos. Mantém uma atitude aberta e positiva para seres acessível e para que outros profissionais também se mostrem disponíveis para estabelecer uma relação contigo.

Networking social vs networking profissional: diferenças chave

Entendemos por networking social aquele que podemos praticar no nosso dia a dia pessoal, fora do contexto profissional, e que se baseia em relacionarmo-nos com amigos, familiares ou colegas de estudo. Estas interações, embora não tenham um objetivo profissional ou laboral, podem também ser benéficas nestes domínios, uma vez que o bem-estar e a satisfação pessoal influenciam diretamente a nossa motivação profissional.

Por outro lado, o networking profissional tem como objetivo desenvolver a tua carreira ou avançar com os teus projetos profissionais através da interação com pessoas do setor, colegas de trabalho ou mentores. Para saber como fazer networking profissional, é fundamental ter claros os nossos objetivos e manter-nos abertos a diferentes abordagens.

NETWORKING SOCIAL	NETWORKING PROFISSIONAL
Mais fléxivel, menos formal	Menos fléxivel, mais formal
Contexto social, familiar, atividades recreativas	Contexto laboral, conferências, seminários, redes sociais profissionais
Baseia-se na confiança e na afinidade pessoal	Baseia-se no respeito profissional e na competência saudável
Não tem intenção profissional direta	Enfoque estratégico, intenção profissional direta

Erros comuns ao fazer networking (e como evitá-los)

Um dos erros mais comuns ao fazer networking ocorre quando as pessoas frequentam estes ambientes profissionais apenas com a intenção de vender os seus produtos ou negócio, sem ouvir as ideias ou experiências dos outros. Outro erro habitual é pensar a curto prazo: criar relações apenas para satisfazer uma necessidade imediata de conhecimento ou para lançar um negócio, e depois, quando essas necessidades são colmatadas, não manter o contacto.

Se abordarmos o networking com estas ideias, estaremos condenados ao fracasso. Para evitar estes erros, devemos manter a mente aberta, estabelecer relações duradouras baseadas na reciprocidade de apoio e conhecimento, e pensar a longo prazo, de forma a que este benefício mútuo se mantenha ao longo do tempo.

Exemplos reais do networking bem feito

Um dos exemplos mais conhecidos de networking é o LinkedIn. Esta plataforma não serve apenas para publicar o nosso currículo; trata-se de uma rede profissional onde podemos aumentar a nossa visibilidade, partilhar experiências profissionais e pessoais, e simultaneamente construir relações estratégicas que nos proporcionem oportunidades de carreira.

No âmbito comercial ou publicitário, um exemplo claro de como fazer networking são as feiras e eventos, que reúnem convidados de diversos setores relacionados para partilhar experiências, alargar a rede de contactos e, inclusivamente, estabelecer relações profissionais que permitam desenvolver futuros negócios.

Recursos e conselhos para melhorar o teu networking

Cuidar da tua marca pessoal ou da imagem corporativa é fundamental para o teu networking, mas não devemos esquecer a importância de participar de forma ativa em eventos, atividades de trabalho em equipa, onde possamos interagir com outras pessoas.Podemos ainda melhorar o nosso networking de forma híbrida, através de plataformas digitais, blogs, entre outros, onde seja possível partilhar conteúdo relevante.